ユイブリッジマーケティング株式会社 代表取締役社長、市川 卓氏のセミナーを収録をしました。🎬
内容をいち早くお知らせします。📢
📈 営業は「感覚」ではなく「設計」で売る時代へ
現在のインフレ時代において、多くの中小企業が「原材料費は上がるのに適正な価格転嫁ができない」「競合との価格競争で利益が削られる」という悩みを抱えています🤔。 本セミナーで市川氏は、売れる営業は決して「根性」や「センス」だけで売っているのではないと断言します🙅。 成果は偶然ではなく、市場構造を捉えた「設計」から生まれるのです🏗️。
💡 顧客が欲しいのは「ドリル」ではなく「穴」である
マーケティングの有名な格言を引き合いに、市川氏は営業が陥りがちな「お願い営業」の罠を解き明かします🔍。
表面の要望： 「安くしてほしい」「納期を短くして」 🗣️
真のニーズ： その裏にある「コスト削減」や「品質向上」といった事業課題 🎯
相手が口にする「ウォンツ」に振り回されず、水面下の「潜在ニーズ」を掘り起こすことで、他社と比較されないバリュープロポジション（自社ならではの価値）を提案する手法は、まさに目から鱗の内容です✨。
💰 数字に強い営業が「組織の利益」を守る
また、本セミナーの大きな特徴は、営業パーソンに不可欠な「ファイナンス（数字力）」に踏み込んでいる点です📊。 「売上高」だけを追うのではなく、P/L（損益計算書）を理解し、「営業利益」や「限界利益」を意識した判断基準を持つこと。 これが、経営層と共通言語で語り、組織を動かすリーダーへの第一歩となります🚀。
🤝 営業は「売る人」から「動かす人」へ
最終的には、ビジョンとストーリーで周囲を巻き込む「リーダーシップ力」についても解説🗣️。 顧客の求めることと自社ができることの「価値の交差点」を見つけ、ドライブをかける力こそが、これからの次世代リーダーに求められています🔥。
「押し売り」を卒業し、適正価格で選ばれ続ける組織へと変革したい経営者の皆様、必見のセミナーです。🚀👀
